Executive Search

Большинство компаний в ходе своего роста, рано или поздно сталкивается с необходимостью привлечения к управлению бизнесом новых успешных менеджеров. Особенно остро вопрос о привлечении профессионального управляющего встает в момент расширения компании или на стадии слияний и поглощения ею других бизнесов.

 В нашем агентстве Executive Search представляет из себя комплексную услугу, которая включает в себя несколько этапов:

Предварительные консультации, постановка задачи

Персональный консультант executive search проводит предварительные переговоры с заказчиком с целью  сформулировать требования к позиции, определить должность, и требования к кандидату. Консультант готовит рекомендации консультативного характера, включающие общие данные о рыночной ситуации в отрасли и в компаниях конкурентах. Описывает «идеального» кандидата с точки зрения заказчика и сопоставляет этот профиль со своими рекомендациями. Отдельно вносятся предложения по уровню и форме вознаграждения по обсуждаемой позиции. Этот этап работы заканчивается заключением письменного соглашения о проведении работ и их стоимости, включающее описание должности и требований к кандидату, стратегии его поиска.

Исследование рынка.

Консультант Executive Search проводит детальное исследование рынка. В зону интересов исследовательской группы включаются наиболее успешные компании отрасли, и компании – конкуренты заказчика. Оцениваются успехи в выполнении проектов тех или иных персоналий. Итогом этого этапа работ становиться отчет, в котором описывается ситуация на рынке, преимущества и слабые места компании заказчика, проводиться сравнения с конкурентами и лидерами отрасли. Такой отчет содержит большой массив маркетинговой информации по отрасли и часто используется потом различными службами компании. 

Предварительный отбор кандидатов.

После исследования рынка, консультанты составляют большой список (Long list) кандидатов, представляющий потенциальный интерес и удовлетворяющих требованиям заказа.  Напротив каждой фамилии консультант пишет свои замечания и аргументы. Список с пояснениями консультанта предоставляется заказчику. И тот отбирает максимально интересные кандидатуры.

Оценка кандидатов.

По кандидатурам, отобранным заказчиком из «большого списка», консультант начинает вести прицельную работу. Собирает максимальную информацию о кандидате. Наиболее интересные из предложенных кандидатур формируют таким образом Short list - список кандидатов, по которым представлены самые подробные сведения, касающиеся опыта работы, квалификации, уровня оплаты, личностных характеристик, возможных способов мотивации к смене работы и т.д. с каждым проводится встреча и предварительное интервью. Каждый кандидат получает оценку в баллах. Окончанием этого этапа работ считают Short list, представленный заказчику, из которого тот выбирает тех кандидатов, которые ему явно интересны. Далее на каждого из них составляется развернутое резюме. Сопровождается это резюме подробнейшими комментариями консультанта.

Выбор кандидатов.

 На этом же этапе идет сбор и подготовка рекомендаций на финальных кандидатов. Итогом работы по этому этапу является сравнительный анализ кандидатов и обсуждение с заказчиком финальной кандидатуры.

Подготовка и заключение контракта с кандидатом.

После достижения принципиального согласия между кандидатом и заказчиком, следующая задача консультанта это консультирование заказчика по подготовке контракта и презентация его финальному кандидату. Этот этап должен завершиться заключением контракта между кандидатом и заказчиком.

Адаптация и интеграция нового сотрудника.

Завершающим этапом работ в цикле Executive Search становятся процедуры помогающие адаптироваться нанятому менеджеру в новой компании. Консультант Executive Search, на протяжении всего адаптационного периода (а он занимает от 3 до 6 месяцев) продолжает общаться со своим протеже, и заказчиком, обсуждая с каждым по очереди возникшие при работе трудности.

Выполнение проектов Executive Search требует значительных временных ресурсов - один проект может выполняться в течение 6-18 месяцев.

Стоимость услуги составляет 33% годового дохода до удержания налогов.

Оплата осуществляется в три этапа:

33%  - при подписании договора на услугу

33% - при предоставлении на собеседование заказчику до 5 кандидатов

34% - при выходе кандидата на работу к заказчику